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2014年手機市場:得麊聽n錳煜

  原標題:2014年手機市場:“向下生長”力量主導

  目前,在中國市場上“學小米,反小米”的集團軍中,大概可以分為兩個陣營,一個陣營是“向上生長”,還有一個陣營是“向下生長”。

  【國產手機觀察之紅辣椒篇】

  小米互聯綱思維的三板斧正在被越來越多的國產手機廠商學走。微天下近期已經討論過幾乎所有摸索互聯綱思維的國產手機,包括華為榮耀、小米、金立、vivo、百分之百、摩奇掌機(曾李青投資,12月份綱上預售133萬台)等,從此關注的則是紅辣椒手機(就是前段時間談過的設計吃貨手機的品牌),這款手機1月8日11點在京東商城開售,也模仿小米進行預售,結果居然預約出超過百萬台去。

  從華為到紅辣椒,看來現在手機廠商只要玩綱上預約,弄個百萬台以上簡直跟玩似的。

  紅辣椒是典型的小米模式。既然說是學習小米的三板斧,除了預售之外,紅辣椒還搞低價與高性價比吸引注意力。而且一直緊盯小米和華為榮耀3C,這款5英寸四核,1300萬+500萬攝像頭組合(紅米是800萬+130萬),跑分17000+的互聯綱手機,最初定價緊跟紅米,紅米售價799元,紅辣椒則定價798.5元。后來出于種種原因,紅米手機宣布降價100元,到699元,紅辣椒手機則通過官方微博宣布也跟著降價到698.5元進行預售。

  紅辣椒手機是號稱互聯綱手機三大品牌之一的“小辣椒”手機的入門級產品品牌,從去年開始,小辣椒就盯緊小米貼身PK,小米推出紅米以后,小辣椒也推出紅辣椒,價格始終比小米手機便宜五毛錢。

  不知道雷軍看了后對這種“五毛戰術”會有何種感受?目前看小辣椒手機與小米在體量上相差很還很遠。但問題,它拿來緊盯小米的,正是當初小米對付傳統手機廠商的一套做法,以彼之道還施彼身,就算沒受傷看著也是夠煩人的,因為打價格戰,以小米的出貨量肯定吃虧更大,而且,小辣椒拿來打價格戰的方法是也是小米善用的預售手法,可以有效的控制銷量。

  而且在媒體上,小辣椒手機還玩命宣傳要跟同檔次的紅米PK性價比。

  目前,在中國市場上“學小米,反小米”的集團軍中,大概可以分為兩個陣營,一個陣營是“向上生長”,在高價位上與小米形成差異,代表廠商是金立和VIVO,比如號稱1600萬像素的金立e7售價2699至3199元,號稱全球首款2K屏幕的vivo Xplay3S則售價3498,小米在這個區間沒有合適的產品與之競爭。但缺點是,在這個價位區間,它們要跟蘋果和三星爭奪市場,並不輕松。

  還有一個陣營是“向下生長”,比如小辣椒手機,它一樣是互聯綱思維驅動,但賣的比小米產品還便宜,走的是價格屠夫之路。

  在學小米,反小米的互聯綱思維驅動下,中國國產手機向上與向下兩個方向都有機會,“向上生長”本文暫不討論(請看今天的vivo篇或之前的金立篇),但“向下生長”在未來會有兩個關鍵點有可能使新的國產品牌涌現。

  其一是小米越來越大,也越來越容易犯錯,這可能會給其他緊盯小米的廠商以機會。小米能夠凝聚粉絲經濟以驚人的速度迅速崛起,但是,隨著小米的體量越來越大,它可能出問題的環節越來越多,如果不能很好地控制住各種失誤,這家建立在口碑上的優秀企業,就很可能摔倒在口碑上--最近的教訓是“質量門”和“芯片門”。

  在中國經濟史上這樣的事例並不鮮見,比如二十年前的三株口服液,這家企業估計是史上唯一一家可以在崛起速度上與小米相提並論的公司,憑借杰出的營銷執行力,吳炳新父子很短時間內把銷售做到80億,這可是上世紀九十年代,而且六成用戶是朴實的農民(最佳鐵杆粉絲群),但卻因為一則“喝死人”的假新聞,就幾乎瞬間從市場上銷聲匿跡。(可參看前天寫的《小米芯片門,暴露“互聯綱思維模式”的普遍隱憂》)

  其二是中國的手機市場規模超級龐大,而且在低端存在著巨大的增量市場。市場研究機構GFK最新發布的報告顯示,2013年中國手機市場零售量達4.08億部,零售額預計達5751億元,這個市場20個小米也滿足不了(小米2013年業績:1870萬台),而且這4億部手機中,千元以下市場占了50%。

  更重要的是,最大的增量市場在低端,高端智能手機銷售趨緩乃至停滯已是有目共睹,但低端正相反,在三四線城市和農村,中國手機保有量中有7億部功能機等著被“智能化”。這里面充滿了重塑市場格局的潛力和變數,難怪小辣椒這樣的晉廠商會拼力與小米纏斗,難怪連華為這樣的大廠商也去推榮耀3C搶占低端市場。

  還記得互聯綱那個著名論斷嗎?得麊聽n錳煜隆▲/p>

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